Клуб ЛЕОНАРУС

В точных науках есть фундаментальные теоремы, на которых строятся прикладные достижения. Есть такая теорема и в бизнесе (переговорах). Переговоры в бизнесе, как впрочем и науки, религии или игры – работа с неполной информацией. Эта особенность отличает переговоры от простейших человеческих занятий, где вы всегда можете видеть, что происходит воочию. Если бы все возможности и все обстоятельства были бы открыты и доступны нам все время, каждый мог бы стать Биллом Г. или Уорреном Б.

Малейшие изменения в атмосфере переговорного процесса должны отслеживаться и анализироваться — это работа во время переговоров, но после совершенных действий, а как же будущее?

Если бы все было известно наперед, такого рода деятельности, как бизнес, просто не существовало бы. Протягивая линию из прошлого в будущее, искусство переговоров как раз и состоит в восстановлении неполной информации, получаемой от партнера по переговорам, анализа ситуации на рынке, и других открытых источников. Анализируя данные о будущих трендах в позициях собеседника, вы в то же время, препятствуете партнеру по переговорам узнать больше, чем вы бы желали, о ваших будущих стратегиях и тактиках.

Это ведёт нас к фундаментальной Теореме бизнеса: Читать далее →